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发表于 2013-6-9 16:46:42
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苏宁实体店和网上销售开始走向同品同价 常州已关掉两家区域性实体店
商品目前重合程度 50%
实体店价格下调 10%-15%
实体店销售 增长70%
网上销售 增长173%
常州苏宁线上线下同价首日情况
本月初当苏宁宣布6月8日起门店销售的所有商品将与苏宁易购实现同品同价后,各种猜想随之而来。
昨天,两线同价落地首天,答案初显:常州苏宁实体店中的家电、3C类商品50%的品种已与苏宁易购重合;本着“就低”原则,实体店商品价格下调了10%-15%左右。至下午4时,实体店销售同比增长70%,网上销售增长了173%;苏宁南大街客流计数器显示,进店客户数达到961人,同比增加231人。
线上线下,要100%相同
昨天,记者在苏宁南大街旗舰店看到,几乎每个品类的商品区域都挂着吊旗:“双线同价、全网比价”“与网络价格相同,实价销售”。
据常州苏宁总经理茅俊介绍,今年初,随着苏宁组织架构调整到位,线上线下融合发展的战略随即展开:以往是线上线下两个渠道,两个品牌,两个运营体系;现在整合成一个采购系统,一个顾客管理系统,一套运营系统,后台存货、物流、信息和服务共享后,为融合打开了通路。
比对网上价格,昨天,苏宁现有的12家门店内商品价格均出现下调,其中,下调面最大的为冰箱、洗衣机等产品。记者在现场看到,一款美的生活电器由原先的870元调低至630元,一款飞利浦彩电也从之前的4890元调低至4360元,而一款西门子冰箱在与易购价格同步后也从之前的8910元调至7940元。
“目前,实体店中与网上重合的商品占50%多,慢慢地,线上线下商品品类的差异化就要大幅缩小,直至全面实现趋同。”茅俊表示。
两线同价,实体店毛利下降2个点
正常情况下,实体店销售是网上的7倍左右。今年以来,常州苏宁线下12家实体店总销售达4.5亿,网上达5000万左右。同价实行首天,根据苏宁下调的部分商品价格测算,实体店毛利至少下降2个点左右。
伴随着同价实行的,还有常州苏宁取消日常优惠促销,全面推行实价销售政策。茅俊称,过去线下的定价,经常会出现波峰波谷的促销型定价,周末和节假日价格偏低。在特定时间里,实体店比线上价格便宜。今后,只有特定的节假日才会有大型促销。取消日常的优惠促销,实价销售将会成为常态。
实行线上线下同价以后,总体上实体店的毛利率会出现下降,但对整体利润的影响不大。因为店面商品价格下降,肯定伴随着销售的增长。“薄利多销,以量升弥补毛利下滑会成为苏宁的销售策略。”
实体店核心功能将转为展示、体验
“实体店承担了更多的销售、展示、体验、服务功能。其中,展示和体验将成为实体店未来的核心功能。网店则相当于另外的实体店,24小时营业。”茅俊称。
同价后,实体店面临优化问题。以后,要以开大店为主,大店才能提供展示、体验、服务功能,很多区域小店解决不了这种问题,因此要关掉。今年以来,常州已关掉两家,分别是前黄店和湟里店。另一方面,增加了二级市场的门店数。其次,强化实体店的网络无线设备,缩短物流配送时间。顾客走进实体店任何一个角落,都能通过上网自助设备查询货品、订单,以便让顾客当天就拿到货,而非隔天送达。 |
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