上海海游集团·安吉Odalys项目签约仪式昨举行

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安吉县休闲产业再添“新军”



昨天下午，上海海游集团·安吉Odalys项目签约仪式举行。县领导沈铭权、孙松、任烽、伍水荣出席签约仪式。

　　签约仪式上，上海海游集团与灵峰旅游度假区管委会签订了合作意向书。

　　县委书记沈铭权在致辞中首先代表县四套班子对项目签约表示热烈祝贺。沈铭权表示，安吉是“两山”重要思想诞生地、中国美丽乡村发源地和绿色发展先行地。上海海游集团在发展休闲度假产业方面理念新，与安吉休闲产业发展契合度高。在践行“两山”重要思想的路上离不开产业的支撑，此次项目签约开启了与上海海游集团深度合作的大门，必将推动安吉休闲产业转型升级，对集聚人气、理念更新等方面也将产生深远影响。希望灵峰度假区以及政府相关职能部门共同努力，当好“店小二”，与业主方一起携手努力，加快项目推进，将之打造成我县推动“两山”科学转化的新载体。

　　海游集团董事长李定勋在致辞中表示，接下来将在安吉就创新旅游度假模式及旅游资源整合开展深入调研，为项目顺利推进做好充分准备，与安吉方一起共同将安吉休闲旅游产业打造成为浙江乃至长三角地区一张“金名片”。

　　据了解，海游集团是上海海银金融控股集团有限公司旗下的全资控股公司，以金融、资产、旅游跨界融合的模式，专业从事“全域旅游新模式新项目”开发管理，计划10年内在全国各地区打造25个富有特色魅力的大型城市短途休闲度假目的地，此次安吉Odalys项目为海游集团首个签约项目。此前，上海海银金融控股集团已与法国Duval金控集团签署战略合作协议，引进Duval金控集团旗下欧洲著名旅游度假品牌Odalys以及国际先进的旅游度假产品与服务理念，整合全球资源，共同打造中国全域旅游度假产业新坐标。

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自安吉前期引进世界知名度假品牌Club Med（地中海）后，今日又再度引进Odalys品牌，可喜可贺！ 要不再接再厉干脆把Pierre et Vacances SA收入囊中算了{:smile:} 让三朵花一起在安吉绽放，提升安吉旅游度假的国际化水平。

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智慧招商的结晶
——海游集团首个对外投资项目落户安吉的背后


近日，灵峰旅游度假区管委会与海游（上海）企业发展有限公司签订合作框架协议，就“上海海游集团·安吉Odalys”项目达成合作意向，预计项目总投资将达100-200亿元。这也标志着继凯蒂猫主题乐园、港中旅（安吉）灵峰旅游综合体等项目之后，我县休闲产业龙头再添一员“新兵”，不断向旅游“大好高”模式迈进。

　　作为海游集团首个对外投资项目，安吉Odalys的意义和重要性不言而喻。其将致力于打造大型城市短途度假目的地，提供包括欢乐、健康、人文、环境、互动5大主题为主的休闲度假体验，补齐县内休闲产业部分“短板”。一个百亿项目缘何花落安吉？梳理几位招商工作人员幕后故事，我们能够一窥究竟。

　　巧结“姻缘”　一场不期而遇的邂逅

　　提及与海游集团的合作，县工商联副主席胡慧芬以机缘巧合来形容。今年6月，在与省商务厅对接过程中，她得知上海海银集团有限公司即将成立旅游子集团，并将铺开相关业务。考虑海银雄厚的实力资本，她对成立事宜十分关注。

　　6月23日，通过连续不断的沟通交流，胡慧芬获得参加海游集团成立仪式的机会，直观了解该集团的规划全貌。“成立仪式上，它们的项目效果图与安吉的自然环境如出一辙，这给了我上门推介的勇气。”胡慧芬说。把握时机，她当即与海游高层进行面对面交流，一番详实诚恳的介绍，不仅让对方认识了安吉，也给他们留下了良好的印象，许诺会把安吉纳入合作计划范围内。

　　但是，将招商做实、做精，紧靠片面交流还远远不够，尤其在我县休闲产业迅猛发展背景下，项目投资额、占地面积、定位人群等因素都需通盘考虑。心中藏着一杆秤，胡慧芬利用网络、人脉等渠道对海游集团进行全方位了解，细致掌握其运作流程。

　　整个7月，陆续的线索汇总，让她逐渐掌握海游即将上马项目的信息：他们将与欧洲三大旅游度假品牌之一Odalys合作，利用三千到五千亩土地，为城市家庭提供亲子娱乐、健康修养与休闲度假的游乐场所。“无论内容、体量都在我们的承受范围内，并具有很好的市场前景，值得合作。”8月11日，当省商务厅排定项目推介表时，胡慧芬将材料及时反馈至县投资促进局，一场百亿招商行动随即展开。

　　推介“走心”　特事特办精心准备

　　对于这份“从天而降”的材料，县投资促进局没有丝毫慌乱，验证其真实性后，有条不紊的招商工作随即展开。

　　“其实人手很紧张，当时正处于安洽会工作筹备期，事务繁杂，但对于这个颇有亮点的项目，我们不得不重视。”县投资促进局副局长陈波介绍，为了能够发力一致，一支囊括该局各类人才的团队迅速组建，大伙儿纷纷挤出时间策划招商方案。

　　虽凝心聚力，但在策划过程也难免遇上困难。部分文件涉及外文，不能直接了解相关信息，为将项目了解透彻，他们通过软件、翻译人员对文件逐字逐句进行翻译；8月22日就将开展推介会，PPT材料需快速制定完成，时间紧、任务重，为求PPT内容精益求精，他们走访街道、县旅委等多部门全面汇总材料……8月18日，当其他十余个竞争县（区）推介名单出炉时，又让他们吃了一惊：每支推介队伍的阵容堪称“豪华”。

　　“当时，我们考虑由局里与街道招商人员负责推介，但相比之下显得诚意不足，于是我们联系了县级分管领导，邀请他们加入其中。”陈波表示，名单最终敲定时距推介会仅剩4天，利用有限的时间，该局对灵峰、天子湖、开发区等符合项目特色的区块摸排走访多次，做到有备无患。

　　而这样因势而变的事例在推介会当天仍在延续。会议结束后，这支招商团队没有马上返回安吉，而是利用茶余饭后的时间与客商进行二次交流。也正是这样的一出“回马枪”，让客商对他们加深了印象，并将安吉列入首批考察名单。

　　“得到了明确答复，我们又根据客商要求将项目选址确定落户灵峰，并将各条招商内容细化，梳理成册。”陈波说，9月5日，当海游集团回访安吉时，他们已制定出一套完整的方案流程，准备充实的智慧招商也由此上演。

　　智慧招商 　终于留下了“金凤凰”

　　对于安吉Odalys这样一个投资百亿的旅游项目来说，项目选址，不仅要考虑良好的自然风貌，对于交通、人流等发展因素也需考虑。针对项目特殊性，县投资促进局尽力将客商踏看时间拉长，让他们深入了解县内的投资环境。

　　但海游集团原定两天一夜的行程明显不够，如何延长时间成了难题。为了激发客商的游览兴趣，投资促进局从项目性质着手，对其未来规划进行分析。抽丝剥茧，他们发现项目存在与禅宗文化结合的可能，坐落于灵峰街道的灵峰寺成了他们的招商资源。

　　两天时间里，吃饭、坐车的空闲他们也没放过，从灵峰的区域建设到周边配套再到未来规划，他们层层细致解读。行程将结束时，陈波等人提议前往灵峰寺，而这样的做法果然收获了回报。

　　“我们先前的猜测与海游的想法不谋而合，这让客商对项目选址重新进行考虑，多留了一天时间。”陈波说。通过这宝贵的一天，他们又展开数次现场交流会，创意想法不断迸发，也建立了良好的沟通交流渠道。

　　依靠微信、短信等交流手段，在客商结束安吉行后，招商团队同样密切关注着海游集团的行程。不少外地的考察经验，双方能够第一时间分享，细致详实地分析其中利弊。县领导与海游高层的会面，也通过日积月累的交流得以实现，开诚布公、诚意满满成为二者合作的特点。11月8日，在上海海游集团·安吉Odalys项目签约仪式上，海游集团董事长李定勋在致辞中如是表示，正是安吉周到的“店小二”精神，为他们项目落地添了信心。

　　“其实，招商就是接触了解的过程，掌握对方的需求、提供‘定制化’的服务是关键。”陈波表示，在县域经济发展中，招商是首要之务；接来下，他们也将通过种种方式途径打开安吉的招商大门，让安吉Odalys这样的落户事例不断在我县上演。