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发表于 2011-12-17 00:50:50
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本帖最后由 jake 于 2012-6-5 14:32 编辑
2011年 12月 16日 08:18
H&M进军中国二三线城市
由于欧美消费力依旧疲软，瑞典时装零售商Hennes & Mauritz（H&M）重新将重点放在拓展中国市场的计划上，以满足中国日益增长的需求。但公司36岁的首席执行长佩尔森（Karl-Johan Persson）说，虽然中国有大好的商机，但那里的竞争也越来越激烈。
佩尔森说，现在要在中国取得成功需要很多努力；而且很快地竞争会越来越激烈，因为有太多的竞争对手进驻中国；现在竞争就已经很激烈了，但在十年后会更加白热化。
与本国市场相比，多数国外服装品牌在中国的市场占有率仍相当低。H&M于2007年进入中国，目前在华拥有64家店面，全球共2,410家店面。
European Pressphoto Agency
H&M首席执行长佩尔森
大多数国外服装大公司都已进驻北京和上海等中国一线城市，而低线城市依然有待开发。H&M计划扩大现有的店面，同时要向规模较小的城市进发。
据瑞典商业银行（Handelsbanken）称，H&M在中国的盈利比其他任何市场都强，并预计H&M在华商店数量将会在未来三年内增加两倍。
虽然佩尔森不愿透露细节，但他说明年H&M在中国开设新店的数量将会是全球最多的。
他说，我们已进入长春、南京、广州和昆明等城市，并计划明年在多个城市开店。
据市场研究机构波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）统计，中国消费者每年的服装开销只有1,150元人民币（180美元）左右，是美国人的五分之一，但他们对新衣的需求在逐渐增加。波士顿咨询公司说，预计中国的服装销售额在2015年前将增至8,000亿元人民币，未来五年中国将在全球时装销售中占30%的比重。
但H&M将会面临和其他在华开设门店的国外零售商的空间竞争，比如西班牙的Zara和日本的优衣库（Uniqlo），而且有些中国本土时装品牌已经占了大片地盘。上海美特斯邦威服饰股份有限公司（Shanghai Metersbonwe Fashion & Accessories Co.）在全中国拥有3,000家门店的经销网络，它生产与H&M类似的休闲装和职业装。
佩尔森说，自从祖父1947年创建H&M公司以来，占据黄金零售地带一直是公司战略的基石；虽然在中国零售地皮的竞争十分激烈，但消费者喜欢H&M，这使得H&M成了对商铺业主们很有吸引力的一个选择。他说，基本上就是我们能带来什么的问题；如果我们进入商场，就会吸引消费者去商场。
这是和业主讨价还价的重要筹码，但在迅速变化的中国市场，挑选合适的商场或街道会比较棘手。佩尔森说，你可以在一座新商场获得租约，很快就会非常受欢迎；但一年后，他们会在城市另一端再建一座品牌组合好得多的新商场。他说，H&M尽量签署灵活的租约。
今年，由于棉价创新高及瑞典克朗走强，H&M的利润遭受打击。许多竞争对手通过涨价来维持利润，但H&M却保持低价，并继续对服装进行投入来提高质量，并通过使用更多可再生材料和有机棉花来增加环保性。
佩尔森说，如果是上市公司就很可能会去做短期内最有利的事；提高利润并不是问题，我们很容易就能做到，但我们必须保持短期和长期利益的平衡。
他说，分析师有着完全不同的时间范畴；如果我们任由分析师的预期牵着鼻子走，那么从长期来看，就会对我们公司的利润非常不利。
分析师可能关心的是公司的利润，但也有很多人认为，由于迅速的扩张速度，这对长期的前景也很好处。
H&M的目标是新店数量年同比达到10%到15%，按这样的扩张速度，未来五年的门店数量将会增加近一倍。
但这样的快速增长也带来了挑战。佩尔森说，今年我们几乎每一天都会开一家新店；由于我们扩张速度这么快，雇佣合适的员工就很关键；如果你去斯德哥尔摩或上海的H&M店，店面看起来几乎没什么差别，产品也基本一样；但关键在于，管理店铺的员工能与H&M的理念合拍，他们要拥有我们所捍卫的H&M精神。
佩尔森的祖父是公司创始人。小时候，佩尔森会陪父亲和祖父出差以及去办公室。他15岁时在H&M得到了第一份暑期工作。虽然他很早就知道自己想去公司工作，但他不知道自己到底会担任什么角色。
学完商业课程并在亚洲从事过各种与H&M相关的工作后，佩尔森被委任负责公司高端品牌COS的店面推广。
2009年6月，34岁的佩尔森接替父亲，担任H&M首席执行长，他的父亲仍担任董事长。
佩尔森说，他已经准备好接管公司大权，但一个强大的团队以及高管们的支持很重要。
这也是个体力活，佩尔森经常出差。虽然是两个孩子的父亲，并且是斯德哥尔摩Djurgårdens足球队的狂热球迷，但佩尔森依然会努力亲自到访H&M经营业务的41个国家，每年每个国家至少一次。
他说，他管理的方式简单、没有官僚主义，和他祖父在1947年时的管理方式基本一样。
佩尔森说，我祖父想让H&M一直保持小公司的理念。没有谁是权威；我们坚持实施开放政策，没有等级制度。他认为，这些理想就是H&M在每个所涉足的国家都能盈利的原因。
佩尔森说，我们不仅仅有盈利，而且在我们涉足的所有市场都依然在增长；在成熟市场依然有大量的增长机会。
佩尔森说，我们预计在法国、意大利和英国尤其会有很好的增长；当然，时势艰难；很久没看到这么激烈的价格竞争和这么多的减价活动了；欧洲不稳定；不过虽然目前环境比较萧条，我们依然在占领市场份额。他说，他认为欧美的私人消费不会很快好转。H&M在美国约有200家店，但佩尔森说还有开更多店的空间。
同时，佩尔森说H&M正在考虑亚洲的几个新兴国家。他还说，公司有进入南半球市场的战略，尽管存在季节相反的问题：北半球卖夏装时，赤道以南的消费者要的是冬装，而北半球卖冬装时，南半球需要的是夏装。
他还想扩大H&M的产品线。2009年在部分国家的H&M店推出了H&M Home家居系列产品，佩尔森说他打算在未来几年推出几种新产品。
当然还有互联网。
他说，在我们提供网购的八个国家，网上销量一直很好；明年我们将在美国开放网购，目标是在所有开设实体店的国家都推出网店。 |
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