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发表于 2017-11-12 10:21:11
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本帖最后由 wenfeng0819 于 2017-11-12 10:45 编辑
以下是我与铜师傅高层交流时的个人原创提议，由于可操作性不高等原因，最终没有被采纳，但不失是一个创意营销的好点子，抛砖引玉，希望敢为人先的佛山多些这种制造以外的套路，激活整个城市竞争力。
……
铜师傅之—倚天剑营销计划
一、背景：
众筹、聚价促销等营销方式已经进入常态化，铜师傅需要通过一两件分水岭作品突围高端路，而这些步入常规的营销方式显然支撑不起升级转型的声势，急需独特创意的、高规格的点子营销打包分水岭作品燃爆关注度。
二、目的：
1、 对文化创意进行一次精准传播，点睛企业名字属性；
2、 点子要新，没有或者很少人用过的；
3、 点子要让推送人轻易产生传播性和话题性；
4、 传播的时间能持久有效，甚至越传越盛；
5、 能出奇制胜，迅速形成话题，一击即中；
6、 吸粘人气，尤其是圈外全新消费力量，储蓄和孵化新种子。
三、条件：
1、 投入资金准备各种渠道的推手，网要撒得开，投入需大气；
2、 预先准备多种文案、预案；
3、 正规媒体新闻押后推出，只做现象新闻报道，不作营销解剖；
4、 将低产出比的硬广告费用转花在这把突围剑刃上；
5、 作品必须经得起万千观众360度放大镜级零瑕疵细品，否则起反作用。
四、可行性方案
好奇心、求答案欲、揭秘表现欲是每个人都潜藏着的生理本能，随便扔一个平常脑袋急转弯，就能激活一片搭嘴声。
如果铜师傅《足迹》这件作品里，据说藏着一个大秘密，谁能看得出来，谁将获得价值25万元汽车一辆（或现金20万），消息病毒式传送出去，是什么结果？
引来几何级数量的猎奇者，首先是对铜师傅、《足迹》两个关键词推上热搜榜；其二是对作品《足迹》带来巨量浏览，有60%是冲着巨额奖品奖金而来，有40%是冲着揭秘好奇心而来，而其中这些跨界的人流又有超过20%的人转化成对作品本身的欣赏、品鉴，只要引导得当，话题明星，最容易转化成实力偶像，同时也对铜师傅品牌和其他产品、甚至是这个行业带来了解与关注，相得益彰。作为消息的始发地---铜师傅官网，首当其冲，迎来天量的消息求证者，此时，官网应该做好观众疏导预案，将好奇者引导到官网论坛、官微、贴吧、天猫旗舰店，了解和参与各种关于《足迹》的讨论中去。
做好规则订立，规则可做以下的几个备选：1、最终秘密的答案仅掌握在董事长、创意设计者、特约监查员三人手上，并签好保密协议，监查各指定论坛、媒体、投稿邮箱的答案，发现最终准确答案的，核查是否最先时间，并通知获奖者，公布最终答案，颁发奖品发布新闻；
2、上同，奖品金额进行三段按年叠加，即最先在1年内找出答案的，奖12万元汽车一辆（或现金10万），1-4年内找出答案的，奖25万元汽车一辆（或现金20万），第5年找出答案的，叠加至奖杭州市房产一套；若第6年仍未有人找出答案，将在铜师傅十周年纪念盛典会上全球公布答案。让热度和人气随奖金越来越高。为了延长热度时间，设计者在作品中设计出2套设计创意答案，当有人解密出其中一套答案时，如果时间过短，例如半年就解出，可以第2套答案为准，延长传播热度，如果在不断的揭密烟幕加推激活下，人气话题仍下滑得很快，可在第2和第3年将更多的提示和推理陆续散播出去，赶在第5年前出现答案，在第5年前若出现两种情况，一是解密话题持续火热，而铜师傅效益很好，可以自然等待获奖答案，二是话题人气消散无几，或铜师傅效益不足以支撑房产奖品，可以提前找个有价值的人送出答案和汽车奖品；
3、按1，没人解密出答案，将像蒙娜丽莎一样永远不公布答案，永为悬念级神秘作品。 规则提示，秘密答案中没有黄色、侮辱、政治反动等内容，一切往这些不良方面解密的答案或讨论，将按论坛规矩进行删除。
4、解除5000元奖金额度限制的法律布防。
准备预案：
1、 准备若干风格、类型各异的作品文案（含作品品鉴、开箱评测、解密创想等软文）和写手，助力倚天剑计划的各个阶段；
2、 筹备若干应急救援人手，防止捣乱、网络攻击、踩场；
3、 《足迹》上场前，先通过有效途径获得工艺或艺术作品展金奖，助攻作品卖点；
4、 召集一批忠诚的铜粉和伪消费者，作用于引导话题，对获奖的本作品做反复呼吁制作开放购买，施行饥渴营销，示反响进行众筹或限量；
5、 抛出一系列误导性的、打开脑洞的、吸引好奇者、爱烧脑者的解密导向议论，如基因序列图看出一些端倪、VR的轨迹在构建一个什么、6个人当中有1人是知名的人、包含数字的秘密、可能有植入广告、一个隐藏彩蛋是杭州的全球电商新规划PPT、雕刻者刻意漏雕了一点东西、神秘地图、奖品房产所在的地点、甚至要用屠龙刀劈开里面某个方位层面会有秘密的实心内雕技术的答案等等，引发奇思妙想和围观评论。
创意无限的设计秘密答案，涉及多门学科的综合，奇妙精绝，难有第二人吻合相同的构思与出乎意料的答案。（已经设计好）
五、计划实施的必要性：
铜师傅品牌在行业内认知度不错，但业外普罗大众对家居铜工艺品的认知度极低，基本没人说出相关品牌，现在通过轰轰烈烈的倚天剑计划，让揭秘营销方式拉动业外受众往业内看，让N倍于业内的圈外潜在消费者忽然认识一个小众行业的品牌，率先抢占半径更大的业外受众“认识-认知-认可-认购”过程，开辟空白市场，从业外第一品牌反向收编业内地位，此为上策。
通过本次计划，除吸纳转化一大批从此关注和支持的潜在铜粉外，挖掘和培植一批写手和艺术、创意玩家，非常有利品牌和产品的“传帮带”，得到和积聚持久良性经营的宝贵外力资源，形成艺术消费品的毒品效应。“人力资源”有企业内部的，那是很有限的，同时更需要借力遍布每个角落的外部人力资源。如同苹果，它宗教般的收获，极大部分来自外部自发式的人力资源聚合。
结语
倚天本锋利、剑招更精奇，自带秘密的倚天剑一出，行业谁与争锋？刺穿传统营销壁垒的剑刃尽处，就是光芒万丈的外部诱人市场。
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