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发表于 2021-7-3 12:12:14
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北京通州万达广场如何描绘“北京城市副中心”商业蓝图
持续引进轻奢及高化品牌、打通中高端消费链接场景、做强体验式商业氛围......随着2021年万货节的成功落幕以及Dior通州首店的开业，北京通州万达广场正凭借强大的运营力和品牌号召力持续领跑通州乃至京城东部商业的升级。
细数近年来国内城市的发展，每一次城市化进程的重要节点都伴随着新“中心”的崛起——中部城市群的重庆北上，长三角的一极多带以及环渤海区域经济协同发展下“北京城市副中心”的诞生。
从京津冀区域的枢纽站位，到世界级游乐标杆环球影城的落地建设，再到成为加快推进北京国际消费中心城市建设的新增长极——北京通州区域的发展近年来可谓备受瞩目。
一个区域能级实现跨越式发展的重点是城市配套功能的彻底提升，有了顶级的城市配套，产业及人口自然就会聚集。所以，当经济繁荣、发展转型与城市格局变迁站在时代新的浪潮上重新交融，商业之于未来生活意义便是先导和引领。
至此，率先将商业场景融入区域发展的北京通州万达广场自2014年入市伊始，便对区域商业发展提升颇具示范和带头意义。
如今，时间指向开业的第7个年头，项目在进行招调、体验焕新的同时，也站上“北京城市副中心”新一轮的发展风口，成为商业与区域共生、双向赋能的标杆之作。
随着2021年万货节的成功落幕以及Dior通州首店的开业，北京通州万达广场正凭借强大的运营力和品牌号召力持续领跑通州乃至京城东部商业的升级。
领创生活
城市副中心的七载深耕
2021年6月12日，首都博物馆联合万达广场举办的“探见博物馆之旅”互动体验展览在北京市通州区万达广场拉开帷幕，这是首都博物馆首次跨界商业合作的博物馆主题活动。与此同步开启的，还有一年一度的万达城市万货节活动，将“美妆”、“美食”、“街头文化”以及“国潮风尚”等多重元素引入通州区域大型活动中，以“互动创新+场景塑造+福利刺激”的形式，持续强化消费粘性并赋能商户，带动人气，焕活区域商业氛围。
在6月12日-6月20日万货节期间，单日最高客流达12.8万，单日最高销售突破1800万。
作为一档年度营销活动，北京通州万达广场2021年万货节无疑是成功的。这组亮眼数据的背后，是项目运营团队对时下最热的“潮经济”、“美食打卡”、“时尚种草”以及“颜值经济”的精准诠释，以及与区域消费者近7年间形成的互动默契与牢固链接。
时间调回至7年前的2014年，彼时，面对通州130W+的常住人口，区域版块内配套商业相对低质且匮乏，并无大型品牌商业对如此庞大的消费需求进行承接，可以说，22万㎡巨无霸体量的北京通州万达广场的亮相既填补了区域大型商业的空白，亦成为了区域商业开启品质升级的里程碑。
正如“万达广场就是城市中心”这句口号所传递的，以C位出道的北京通州万达广场不仅奠定了自身区域商业龙头的地位，更助力了京城东部商业多中心格局的加速形成。
而今，无论作为北京京东新区的门户枢纽，还是对接北京中心城区功能和人口疏解的核心功能，伴随着北京市**的搬迁，乘着“北京城市副中心”东风的通州正处在一个历史性的转折起点——“再造一个世界级城市中心”，这也让我们不得不感叹万达在此选址布局的前瞻眼光。
跨越式区域能级提升和高质消费群体导入，带来的是大量知名商企的纷纷落子，而此时，作为区域商业龙头的北京通州万达广场早已迈过磨合培育期的门槛，进入了成熟的运营提升阶段。基于多年深耕区域的商业认知和发展预判，更懂区域消费者的北京通州万达广场也有了新的目标——发挥自身京津冀一体化桥头堡的带头作用，引领首都副中心商业结构和品质的再次飞跃，深化项目与区域的共生与双向赋能，加速京津冀区域商业发展的同频共振。
这也是北京通州万达广场作为区域内体量最大、知名度最高的购物中心，率先启动三年焕新计划的原因——引领京城东部品质生活的新一轮升级。
这一策略无疑极具战略眼光，并且，随着国际顶级高化品牌——Dior通州首店的开业，这一焕新计划已取得了阶段性的成果。
持续焕新
战略招调下的品质升级
2021年6月11日， Dior通州首店于北京通州万达广场开业，当天销售50万，4天累计销售破100万，均开创Dior精品店开业销售记录。
国际顶级高化品牌区域首店的入驻——这似乎让我们看到了万达此番升级焕新的大致基调。
区域能级的提升和高净值消费群体的异军突起，催生着消费和生活方式的更新，能否领跑商业市场拼的是商业地产企业的品牌力、运营力和专注力。
在这一环节的竞争中，北京通州万达广场凭借着精准的市场洞察和品牌号召效应，对不同属消费者进行战略性、差异化的业态调整，力争实现高品质商业生态的转型升级。
据官方数据统计，北京通州万达广场2021年预计招调品牌百余家，调整面积近万平米，除增加餐饮、体验式业态外，将吸纳大量轻奢及中高端品牌，拉升项目客质、延长客群的年龄带，覆盖更加丰富的业态组合。
而一向以运营和拓展能力领跑全行业的万达，也在此次通州项目的招调方面为行业提供了教科书式的借鉴范本。
高化定调
打造高量级品牌商业中心矩阵
高客流、强门面的一楼对于购物中心来说，往往是定位性的楼层。
北京通州万达广场深谙此楼层对于其升级改造的意义。项目在一层西侧做足轻奢高化氛围，Dior、Lancome等品牌均已开业，意向洽谈多家国际顶级高化品牌，同时将时尚零售类品牌集中在一层东侧，专注打造国际化时尚零售集合区域，
如此，东西两侧共同为全场奠定了国际化的时尚基调，也为其长远的定位升级奠定了坚实的基础。
强化精品氛围
紧贴女性客群的颜值经济
随着通州商圈的能级提升，女性中产崛起成为一股优质核心客流，“她们”更需要能够彰显自身个性或者独特生活方式的产品。
为契合消费需求，通州万达广场对二楼进行定位革新，从消费本位逻辑入手，打造女性消费空间，一方面调整女装级次，营造高品质淑女和少淑女装氛围；
一方面引入多家高量级精品品牌，提升整体区域的“精致”感，形成“消费生态圈”，针对女性细分市场精准布局。
兼顾潮流与质感
锚定年轻客群，打造项目可持续延展力
在时尚消费升级的背景下，需要匹配客群需求，才能打造项目对于潮流的持续生长力。
北京通州万达通过对自身客群分析以及对于项目现有状况进一步结构重组，将原场内潮装运动品牌移位集中至三层，结合三层现有潮流品牌，并续约原场内深受顾客喜爱的潮玩零售，形成整体潮流氛围。
此外，还计划引入高端订制家居品牌，提升3层整体的可逛性，兼顾当下中产青年追求的潮流风向与品质生活。
丰富餐饮组合
锁定留客关键业态，提升品质服务氛围
餐饮往往是解决商业项目价值链后端需求的重要业态，但盲目增加餐饮未必能提升客流，当客流下滑、无法支撑时，新餐饮势必分流老餐饮客源，不仅无法拉动客流，反而拉低整体坪效。
所以，在对餐饮区域的调整中，北京通州万达广场重在优化餐饮组合形式，除引入一系列市场认可度高的知名连锁餐饮品牌外，还兼顾吸纳地方特色品牌，提高餐区品类丰富度。同时，调整部分租售比较高品牌和级次较低的品牌，汰换重复业态品牌，引入多家通州首店以及自带“网红”和“人气”标签的特色品牌。
目前，太二酸菜鱼、蔡澜港式点心、探鱼、小放牛、巴奴火锅通州首店等品牌均已入驻。
值得一提的是，北京通州万达广场B1层主题街区也正在进行焕新升级，预计将于明年年初焕新重生。
据了解，北京通州万达广场针对未来三年期的品牌调整焕新做了部署规划：
除在今年提升品牌级次、优化商业环境、完成业态品牌等资源的优化配置外，2022年，项目将持续引进轻奢及高化品牌，扩大项目的商业辐射范围，打通中高端消费链接场景，成为北京东部地区标杆型购物中心；2023年，将持续完善潮品区域，并做强体验式商业氛围，创造沉浸式购物场景，强化其京城东部商业标杆属性……
毋庸置疑，北京通州万达广场正在以引领区域发展的战略视角不断优化，持续焕新。这不禁让我们更加期待，以七载领创者姿态站上“新”起点的通州万达，将会如何描绘关于“北京城市副中心”的新商业蓝图。 |
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