武汉江宸天街市调报告 | 深度

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上周去了趟上海、成都、重庆，把当地的几个有代表性的商场看了一遍，上海的港汇恒隆、TX淮海、旭辉天地等，
成都的远洋太古里、成都IFS、成都万象城，
重庆的港置光环、北城天街、金沙天街、重庆IFS、重庆时代广场、重庆来福士等，还有当地有名的酒吧街——九街；

虽然不会每个场子都写，但我们会在后期推出与武汉有所关联的市调内容。

结果，错过了武汉江宸天街的开业。周末回武汉后，在本周一去的江宸天街，被超高的人气震惊了，然后在那里待了一天，仔细瞅瞅......
在公众号上部分有误的内容，我们及时修改了，以下为正文：

武汉江宸天街市调报告 | 深度

（武汉江宸天街）

2021年6月19日，由龙湖集团和葛洲坝地产携手打造的武汉首座「天街」购物中心——武汉江宸天街正式启幕。作为龙湖商业目前在华中已开业项目中定位最高、体量最大的「城市级潮尚社交文化中心」，同时也是华中首个TOD城市综合体，立于范湖地铁站之上的武汉江宸天街拥有资源、定位、区位、交通等诸多先天优势。

由于正在天街系购物中心的发源地重庆进行商业市调，「新商业LAB」错过了武汉江宸天街开业的周末，当我们马不停蹄地回到武汉，在周一工作日来到武汉江宸天街时，我们惊讶于持续火爆的人气。以下用武汉、长沙、西安、成都新近开业的天街购物中心的官方开业数据进行一番对比，从中可以感受到武汉不断增强的城市消费力。

（武汉江宸天街与其他城市部分天街项目的开业数据对比）

在定位高端的武汉恒隆广场、武汉K11购物艺术中心相继开业之后，定位中端的武汉江宸天街以潮流文化和更加亲民的新鲜活力，不仅赢得了消费者的认可和好感，也为所在商圈的进阶和武汉商业的发展带来了更多元的助推力。

未来几年，武汉白沙、滨江、光谷、长丰四座天街也将陆续开业，其中滨江天街的定位将更为高端，此番率先亮相的武汉江宸天街无疑为深度布局武汉的龙湖商业开了好头。对于一座城市的商业发展而言，高端商场是为数不多的头部标杆，而中端商场才是数量更多的中流砥柱。以下，我们将从硬件和场景、业态和品牌、问题和不足、未来和发展等维度对项目进行解读。

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01

高能级的华中旗舰

先天优势 新鲜场景 社交中心

头部房企的资源优势

创建于重庆的龙湖集团，目前已发展为全国性的房地产企业，其综合实力在国内名列前茅，旗下的龙湖商业已在国内的主要城市运营有53座商场，拥有340家战略合作品牌和超过4500家已合作商户。

龙湖商业旗下主要为中端定位的城市级、区域级、社区级购物中心，在「天街、星悦荟、家悦荟」三大商业地产产品线中，天街系购物中心定位最高、体量更大、业态更全，武汉江宸天街是龙湖商业目前在华中地区唯一的A标定位的城市级购物中心。未来，武汉还将有旗舰级项目「滨江龙湖天街」。

（武汉江宸天街外围）

城市中心和交通节点

武汉江宸天街位居范湖商圈的核心位置，而范湖则是衔接武汉建设大道金融街和武汉CBD两大经济增长极的交通要道，这里不仅是地铁2号线、3号线的换乘站和众多公交线路汇集的交通枢纽，周边也有着大量的新型社区和办公楼宇。作为华中首个TOD城市综合体，项目拥有目前武汉少见的人气聚集优势。

（项目外广场和右下角的地铁出入口）

（商场内连接地铁站的通道和通往地铁3号线的指示牌）

（紧邻项目外广场的公交车站）

特色场景和客群定位

项目的体量达14万方，但逛起来却并不觉得很累，这得益于其优秀的空间及视觉设计；同时，还融入了武汉的地域文化、都市文化、青年文化，武汉市民置身其中，感觉新鲜而又亲切。

动线设计，整座商场如同一座巨大的「人」字型盒子，在先前的宣传中，「盲盒」的概念被反复提及。商场西北方向即主入口朝向青年路和常青路交汇的十字路口，北部面向马场角小路，西南面向青年路。

（商场主要水平动线示意图）

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空间设计，以「河之旅」为概念，在三大出入口打造出「桥中庭」、「源中庭」、「峡谷中庭」，场内围绕三大中庭形成三大主题区域。

（「桥、源、峡谷」三大中庭空间）

视觉设计，在建筑外立面以红、蓝、橙三种色彩搭配大面积的玻璃幕墙，形成高颜值的视觉环境；在场内将红、黄、白三种色彩对应三大中庭及主题区域并进行穿插，使消费者不会觉得单调乏味。

（外立面鸟瞰图 @HANS汉声）

（项目的夜景）

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（场内空间和动线）

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特色空间，在B1、L4、L7屋顶分别打造出「食物恋」、「空中秀场」、「星空天台」三大特色空间，对应主题餐饮街区、可以举办主题活动的超大跨层空间、可供年轻人约会打卡的浪漫廊桥；而在场内的电梯间、公区、洗手间、母婴室等区域，也打造出新鲜的主题空间。

（「食物恋」特色美食空间）

（「空中秀场」，不仅可以举办各类大型活动，也可以饱览城市风光）

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（屋顶的「星空天台」，有浪漫廊桥和多个宇航员形象的艺术塑像）

（在电梯间、空铺、公区通道等区域打造的主题空间）

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（商场内的洗手间）

（将残障洗手间和家庭洗手间合二为一的多功能洗手间）

（商场内的母婴室）

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开业活动，特别引入了HELLO KITTY摩登时代中国首展，并在场内设置了多个城市限定主题快闪店，加上WTTS华中首届潮流玩具展，吸引诸多年轻人的关注。

（HELLO KITTY摩登时代中国首展现场）

精准客群，为了更好地感受氛围和人气，LAB君特地在商场内待了一整天，发现了武汉江宸天街不同时段里主要客群的变化规律。早上，基本以老年人为主；中午前后，年轻人和家庭客群开始增多；下午，儿童区的人气很旺，老年人逐渐减少；到晚上，基本就是年轻人的天下了。

（感受周一工作日的超高人气）

通过出色的建筑设计、空间视觉、特色区域、营销活动以及与众不同的天街会员系统「珑珠」，本次武汉江宸天街的开业取得了线下火爆人气和线上激增会员的双丰收，也赢得了市场的如潮好评。那么，作为龙湖商业在华中唯一的A标定位的高等级项目，其业态品牌组合又如何呢？

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02

有侧重的招商定位

全面布局 突出餐饮 有所取舍

从业态组合看，武汉江宸天街将地下2层至地面7层分为B2新鲜、B1潮地、L1秀场、L2风尚、L3童趣、L4活力、L5食悦、L6味旅、L7星台共9大主题楼层。

其中B2、B1主要为轻食、饰品、超市；L1、L2主要为零售；L3主要为亲子、服务；L4、L5、L6主要为餐饮、娱乐、健身；L7层则是屋顶篮球场，武汉江宸天街是布局全业态、定位全客层的城市级购物中心。

（楼层布局，注意连通不同地铁线路出入口的B1层和B2层）

（业态和品牌分布（数据仅供参考））

在品牌引入上，武汉江宸天街共引入约290家品牌，包括30%城市首进品牌，40%品牌定制旗舰店；其在餐饮业态上着重布局，餐饮品牌的数量约80家，占比近30%。

其中的看点，是武汉目前唯一的有三家茶颜悦色入驻的商场；Adidas SWC、十点书店、UR、奈雪の茶等品牌带来了高等级的双层城市旗舰店；以及入驻十点书店的网红咖啡馆Unclo G coffee和UR带来的城市限定DISNEY夏日刨冰快闪店等，多家品牌的优惠活动和跨界联名吸引了众多年轻消费者。

（茶颜悦色位于L1、B2、L5层的门店，其中武汉最新城市概念店位于L1层主入口的「门神铺位」）

（Adidas SWC位于L1、L2层的出入口）

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（位于L2、L3层的十点书店不仅有Unclo G coffee，还有花店、茶室、小十点儿童书屋等多元组成）

（火爆的UR和与DISNEY联名的「夏日爽鸭鸭」刨冰快闪店）

（武汉江宸天街）

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L1层，秀场，以运动潮牌、快时尚、美妆、珠宝腕表为主，各大主力店和轻食茶饮品牌集中在三大中庭周边；在客流量最大的主入口「桥中庭」周边是茶饮悦色、星巴克臻选、SEPHORA、NIKE、Adidas SWC等；在东南入口「源中庭」周边的UR和奈雪の茶；在客流相对较少的东面入口「峡谷中庭」周边是詹记、SEVENBUS、UNDER ARMOUR以及岚图汽车和项目的城市展厅。

（L1层品牌落位图）

（「桥中庭」周边集中了多家大型主力店）

（4号门旁的LEGO乐高）

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（「峡谷中庭」周边的部分品牌）

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（L1层的其他部分品牌（滑动查看下一张图片））

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L2层，风尚，以女装、服饰为主，十点书店位于「桥中庭」，海马体、TTNail美甲等服务类品牌集中在「源中庭」周边。

（L2层的品牌落位图）

（周边的全棉时代和Cabbeen门店面积较大）

（ONLY与Hello Kitty联名的快闪店）

（「源中庭」周边的海马体照相馆和TTNail美甲）

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（2F的其他部分品牌）